
作者 | 酵研院 编辑 | 十一
容易走的,都是下坡路;真正让你成长和进步的,都不好走。经历考验,才能真正迎来蜕变。如果事事平顺,那也只能碌碌平庸。2022最后一个月,送给你,也送给自己,无论晴天雨雪,不管生活难易,再多坚持一会儿!
罗曼·罗兰曾说:
“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”
走投无路之时,才能不断逼出潜能。
电影《翻滚吧!阿信》中有句台词:
如果你一生只有一次翻身的机会,就要用尽全力。
任何时候,都不要轻言放弃,保持乐观。
原因很简单。
你一旦决定放弃,不再坚持和努力,那就意味着在这件事情上,你不会再有翻身的可能。
很多时候,失败和成功只有一步之遥。只要不放弃,就永远不会有失败。
无论现在有多艰难,请调整好心态,继续坚持努力。
真正的失败和结束,往往是从我们决定放弃的那一刻才开始的。
这两天,我们一定在做11月的业绩复盘。
复盘时,或多或少,会听到这样的话:
“要不是上个月有个大单子没签进来,不然我早就达标了……”
在月初,又信誓旦旦地说:
“老板,我这个月手里有几个大客户,只要签进来,这个月一定能完成目标。”
接着,又重蹈覆辙。每天等着大客户打款,隔段时间就去“慰问”一下客户。
一旦客户有变故,又陷入恶性循环:
大客户呢,一个没签进来;小客户呢,也没好好开发。
每天看似很努力,但就是不出业绩。
喜欢大客户,本身没有问题,做销售的,都会喜欢大客户。
但并不意味着,要放弃小客户。每个客户,都可能 “涓涓细流汇江河”。
小单多了能赚取大利润,小单也有可能不经意间成大单。
想要提升业绩,那就耕耘好每一个客户。
想要签大单的,那就不放弃任何一个客户。
就像跑马拉松,刚开始时,也许我们绕操场跑一圈就气喘吁吁了。
但如果你每天按照这么跑,可能明年的马拉松跑道上就有你的身影了。
每天比前一天多跑100米,每天坚持跑。
是不是觉得跑马拉松不难了,销售更是如此,每个月都在跑马拉松。
送给渴望月底有惊喜的你:
心存希望,不要放弃,不要忽视每一个当下。
打好每一通电话;做好每个客户复盘;不放弃任何一个客户。

脚踏实地,不急躁
一步一步往前走,从无到有、从小到大、从低到高,急不得。无论工作,还是生活,困难挫折都会有,懂得脚踏实地,才能成为王者。“把一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。”目标,就是你想要的东西。目标,决定你最终能爬多高。没有目标,就像航行时没有罗盘,任何方向的风都是逆风的。方向不对,努力白费。清楚知道自己要什么,那便是方向。明确目标的同时,还会不停地check目标的完成进度。坚持做,努力实现,目标必达是融入自己血液中的习惯。水滴石穿,年复一年的深耕和沉淀,下苦功夫,才能练就真功夫。难道天气冷,你就不出门拜访客户?难道客户挂断电话,你就不打电话?那完成30万,需要多少个A类客户。这些A类客户,从哪里来?路要一步步走,苦要一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。真正的牛逼,闻起来都是死磕的味道。做到底,你就是赢家。服务好每一个客户;耕耘好每一个客户;不放弃任何一个拜访机会。能做好一件事,往往由很多因素造成的,比如方式方法、外界支持等。真正能起决定性影响的,只有一个——说干就干的执行力。“老板,这个月我一定能干好!”、“这个月业绩,我有信心完成!”就算方法有多好,计划有多周详,如果不执行,不行动,永远也不可能将这件事做好。想到和做到之间,差的就是执行力。执行力强的人,都是手脑通勤的人。没有这一步,永远是0,一旦走出这一步,才可能从1到10,从10到100。不管难度有多大,有多艰难,坚决完成任务,是优秀军人的特质。身为销售,我们做业绩,一旦有了目标,就要坚决地做到底。优秀的销售,就算到了月底,他也会为了目标,拼命往前冲。除了坚定不移地做起来,他们会把注意力放在策略和方法上。想清楚以后,再去做,路是一步步走出来的,事是一点点做的。想到就做,坚定不移把目标变成结果,不迟疑、不退缩。珍惜好每一天;准备好每一份电话名单;搜集好每一份拜访资料
如果你一生只有一次翻身的机会,就要用尽全力。
打好每一通电话;做好每个客户复盘;不放弃任何一个客户
服务好每一个客户;耕耘好每一个客户;不放弃任何一个拜访机会。珍惜好每一天;准备好每一份电话名单;搜集好每一份拜访资料。今天很残酷,明天也很残酷,后天很美好,但是很多人都倒在明天晚上。路是走出来的,事是干出来的。关关难过关关过,夜夜难熬夜夜熬。