成功,就是比放弃多坚持了一次

2022
12/09
作者:
中道财税

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作者 | 酵研院 编辑 | 十一


越是困难时,越要沉住气,因为你在走上坡路。
容易走的,都是下坡路;真正让你成长和进步的,都不好走。
喷泉之所以漂亮,是因为它有压力;
瀑布之所以壮观,是因为它没有退路;
水滴之所以能穿石,是因为它永远在坚持。
经历考验,才能真正迎来蜕变。如果事事平顺,那也只能碌碌平庸。
唯有扛得住涅槃之痛,才能配得上重生之美。
2022最后一个月,送给你,也送给自己,无论晴天雨雪,不管生活难易,再多坚持一会儿!

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心存希望,不放弃

罗曼·罗兰曾说:

“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”

走投无路之时,才能不断逼出潜能。

电影《翻滚吧!阿信》中有句台词:

如果你一生只有一次翻身的机会,就要用尽全力。

任何时候,都不要轻言放弃,保持乐观。

原因很简单。

你一旦决定放弃,不再坚持和努力,那就意味着在这件事情上,你不会再有翻身的可能。

很多时候,失败和成功只有一步之遥。只要不放弃,就永远不会有失败。

无论现在有多艰难,请调整好心态,继续坚持努力。

真正的失败和结束,往往是从我们决定放弃的那一刻才开始的。

这两天,我们一定在做11月的业绩复盘。

复盘时,或多或少,会听到这样的话:

“要不是上个月有个大单子没签进来,不然我早就达标了……”

在月初,又信誓旦旦地说:

“老板,我这个月手里有几个大客户,只要签进来,这个月一定能完成目标。”

接着,又重蹈覆辙。每天等着大客户打款,隔段时间就去“慰问”一下客户。

一旦客户有变故,又陷入恶性循环:

大客户呢,一个没签进来;小客户呢,也没好好开发。

每天看似很努力,但就是不出业绩。

喜欢大客户,本身没有问题,做销售的,都会喜欢大客户。

但并不意味着,要放弃小客户。每个客户,都可能 “涓涓细流汇江河”。

小单多了能赚取大利润,小单也有可能不经意间成大单。

想要提升业绩,那就耕耘好每一个客户。

想要签大单的,那就不放弃任何一个客户。

就像跑马拉松,刚开始时,也许我们绕操场跑一圈就气喘吁吁了。

但如果你每天按照这么跑,可能明年的马拉松跑道上就有你的身影了。

每天比前一天多跑100米,每天坚持跑。

是不是觉得跑马拉松不难了,销售更是如此,每个月都在跑马拉松。

送给渴望月底有惊喜的你:

心存希望,不要放弃,不要忽视每一个当下。

打好每一通电话;做好每个客户复盘;不放弃任何一个客户。


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脚踏实地,不急躁


俗话说,心急吃不了热豆腐。
很多事情,都有一个循序渐进的过程。
一步一步往前走,从无到有、从小到大、从低到高,急不得。
无论工作,还是生活,困难挫折都会有,懂得脚踏实地,才能成为王者。
天下难事必做于易,天下大事必做于细。
“把一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。”
脚踏实地,是成长路上最大的智慧。
成功从来没有捷径,唯有目标明确,步步靠近。
什么是目标?
目标,就是你想要的东西。目标,决定你最终能爬多高。
没有目标,就像航行时没有罗盘,任何方向的风都是逆风的。
方向不对,努力白费。清楚知道自己要什么,那便是方向。
目标明确,才能到达想要的终点。
销售更是如此,目标明确,才能见微光。
明确目标的同时,还会不停地check目标的完成进度。
业绩有点滞后,他能明确知道该怎么做。
每天、每周、每月,都会定一个切实可行的目标。
坚持做,努力实现,目标必达是融入自己血液中的习惯。
今天目标1万,即使再晚,都会拼命完成。
成功从来没有捷径,唯有死磕目标,下苦功夫。
水滴石穿,年复一年的深耕和沉淀,下苦功夫,才能练就真功夫。
人的一生,最怕的就是一遇到困难,就停滞不前。
难道天气冷,你就不出门拜访客户?难道客户挂断电话,你就不打电话?
如果真是这样,业绩从何而来?
理想很美好,现实很骨感。越想成功,越要下苦功夫。
比如你要完成30万。
那完成30万,需要多少个A类客户。这些A类客户,从哪里来?
每天要拜访多少个客户,准备多少个电话名单。
路要一步步走,苦要一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。
真正的牛逼,闻起来都是死磕的味道。做到底,你就是赢家。
送给渴望有所突破的你:
在时间面前,能做的,只有日拱一卒,功不唐捐。
服务好每一个客户;耕耘好每一个客户;不放弃任何一个拜访机会。

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手脑通勤,不口嗨

很多的失败,都会败在执行力上。
能做好一件事,往往由很多因素造成的,比如方式方法、外界支持等。
但这些,并不是最重要的因素。
真正能起决定性影响的,只有一个——说干就干的执行力。
很多时候,我们总会陷于口嗨:
“老板,这个月我一定能干好!”、“这个月业绩,我有信心完成!”
说的时候,气势如虹;说完以后,毫无进展。
就算方法有多好,计划有多周详,如果不执行,不行动,永远也不可能将这件事做好。
想到和做到之间,差的就是执行力。执行力强的人,都是手脑通勤的人。
手就是做起来,觉得能做以后,就会立马去做。
每天30个拜访量,再难也会去做。
想法是0,做起来是1,从0到1,是关键一步。
没有这一步,永远是0,一旦走出这一步,才可能从1到10,从10到100。
执行力强的人,从来是不惧怕困难的。
不管难度有多大,有多艰难,坚决完成任务,是优秀军人的特质。
身为销售,我们做业绩,一旦有了目标,就要坚决地做到底。
因为不做,定下的目标,永远只停留在说的层面。
优秀的销售,就算到了月底,他也会为了目标,拼命往前冲。
脑是讲究章法,不会一股脑儿横冲直撞。
这个章法,就是清晰的行动计划。
为什么有的人能保质保量地完成业绩目标?
除了坚定不移地做起来,他们会把注意力放在策略和方法上。
例如这个月想签一个客户,那在签单前,一定会做:
电话沟通话术是怎么样的?线下是不是要去拜访?
如何跟进?跟进的节奏是怎么样的?……
客户不是一通电话,就会买你的产品的。
想清楚以后,再去做,路是一步步走出来的,事是一点点做的。
执行力越强,你才能跑在别人前面。
送给渴望拿到销冠的你:
想到就做,坚定不移把目标变成结果,不迟疑、不退缩。
珍惜好每一天;准备好每一份电话名单;搜集好每一份拜访资料

容易走的,都是下坡路。沉住气,才能走上坡路。
唯有扛得住涅槃之痛,才能配得上重生之美。
心存希望,不放弃。

如果你一生只有一次翻身的机会,就要用尽全力。

打好每一通电话;做好每个客户复盘;不放弃任何一个客户

脚踏实地,不急躁。
脚踏实地,是成长路上最大的智慧。
服务好每一个客户;耕耘好每一个客户;不放弃任何一个拜访机会。
手脑通勤,不口嗨。
执行力强的人,都是手脑通勤的人。
珍惜好每一天;准备好每一份电话名单;搜集好每一份拜访资料。
今天很残酷,明天也很残酷,后天很美好,但是很多人都倒在明天晚上。
路是走出来的,事是干出来的。关关难过关关过,夜夜难熬夜夜熬。


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【原创】房地产企业借款利息在企业所得税和土地增值税扣除之间的差异分析

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房地产企业开发商品房因生产周期长、占用资金量大而不得不向银行、财务公司、信托公司等金融机构借款,或者向其他企业借款,来满足生产经营周转的需要,因而也需要支付金额数量很大的利息支出。这些借款利息在企业所得税前和土地增值税前如何扣除困扰了很多财务朋友们,今天我们看看在企业所得税和土地增值税相关税收法规对于借款利息是如何规定的?


一、房地产企业向金融企业支付借款利息的规定

1.企业所得税对企业向金融企业支付借款利息的规定如下:

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那么金融企业包含哪些企业呢?

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上述规定是企业所得税对金融企业范围的一个定义,房地产企业向上述列举范围内的金融企业借款发生的利息支出应都可以在企业所得税前扣除。

2.土地增值税对于企业向金融企业支付借款利息的规定如下:


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解析:对于房地产企业向金融企业借款利息,在企业所得税前可以全额扣除;在土地增值税的增值额扣除项目中,只有能够按转让房地产项目计算分摊并提供金融机构证明的,且不超过按商业银行同类同期贷款利率的借款利息,允许全额扣除;也就是说房地产企业向金融机构的借款利息,不超过商业银行同类同期贷款利率的借款利息,才允许全额扣除。

对于房地产企业向金融企业借款发生的借款利息,不满足上述土地增值税的规定的,借款利息应应作为房地产开发费用,与其他房地产开发费用一起按取得土地使用权所支付的金额、开发土地和新建房及配套设施的成本规定计算的金额之和的百分之十以内计算扣除。

二、房地产企业向非金融企业支付借款利息的规定

1.企业所得税对企业向非金融企业支付借款利息的规定如下:


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“金融企业的同期同类贷款利率情况说明”中,应包括在签订该借款合同当时,本省任何一家金融企业提供同期同类贷款利率情况。该金融企业应为经政府有关部门批准成立的可以从事贷款业务的企业,包括银行、财务公司、信托公司等金融机构。“同期同类贷款利率”是指在贷款期限、贷款金额、贷款担保以及企业信誉等条件基本相同下,金融企业提供贷款的利率。既可以是金融企业公布的同期同类平均利率,也可以是金融企业对某些企业提供的实际贷款利率。

2.土地增值税对于企业向非金融企业支付借款利息的规定如下:


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解析:对于企业所得税,房地产企业向非金融企业的借款利息不超过按照金融企业同期同类贷款利率计算的数额的部分,可以税前扣除;超过部分应调增应纳所得额。同期同类贷款利息是包括银行、财务公司、信托公司等金融机构的公布的同期同类平均利率,也可以是金融企业对某些企业提供的实际贷款利率。

对于土地增值税,房地产企业向非金融企业的借款利息,应作为房地产开发费用,与其他房地产开发费用一起按取得土地使用权所支付的金额、开发土地和新建房及配套设施的成本规定计算的金额之和的百分之十以内计算扣除。

综上所述,借款利息在企业所得税税前扣除的规定和借款利息在土地增值税的增值额的扣除项目中的扣除的规定是不同的,在实际工作中我们财税人员一定要注意区分企业所得税和土地增值税对借款利息的不同规定,避免因不熟悉相关财税规定而给企业造成损失。


【原创】以地换房模式下的税费分析!

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案例

甲公司有一块位于城市中心区域的土地,但缺乏现金资金进行房屋建设,与乙房地产公司协商一致签署了合作建房合作开发协议。协议约定:甲公司与乙公司将以地换房的方式合作开发土地,甲方出地,乙方出资,双方将共同设计和规划建筑物的结构和风格。房屋建成后,甲公司将拥有60%的权益,乙公司将拥有40%的权益。



一、建成后分房


(1)增值税

解剖业务模式后,我们发现在“分房”环节,隐藏的业务流程是,甲公司以自己的土地作价换取了乙公司建造的部分房产,乙公司以自己建造的部分房产作价换取了甲公司的部分土地,使得甲、乙公司各自都有房有地。


在分房环节甲公司将土地作价交换的过程需要给乙公司开具销售土地使用权的增值税发票,乙公司将房产作价交换的过程需要给甲公司开具销售不动产的增值税发票。目前的争议问题是,甲、乙双方在开具增值税发票时,是以土地历史成本还是以房产的公允价值作为开票金额?小编认为甲、乙双方合作意向的确立是在对土地价值评估的基础上,因而以土地的历史成本作为开票金额更合适。但在实务中各地的执行政策有所不同,还需与主管税务进行沟通确认。


综上,在分房环节,甲公司以土地历史成本为开票金额开具增值税发票,计入应交税费-应交增值税(销项税额),同时收取乙公司以土地历史成本为开票金额的销售房产专票,计入应交税费-应交增值税(进项税额),进销相抵,实际不缴纳增值税。乙公司同上。


(2)土地增值税

在“分房”时,甲公司分得部分房产,乙公司相应分得土地,这一阶段是否需要缴纳土地增值税,需要参考《财政部 国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知财税字[1995]48号》的规定:


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根据上述文件可知,在分房环节,甲乙双方如将相应房产留作自用,不涉及土地增值税的缴纳。但需要注意,实务中合作开发操作不当或者包装为合作开发但获取土地固定收益的,有被税务机关认定为卖地的风险。



二、分房后再对外销售


(1)增值税

甲乙公司双方对分得房产再出售时,属于正常销售,需要按照房地产企业销售存货的正常流程计算缴纳增值税,这一步基本上没有争议。


(2)土地增值税

分房后再出售,结合上述《财政部 国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知财税字[1995]48号》文件可知,需要缴纳土地增值税。问题是,在计算土地增值税时,甲乙公司的开发成本如何计量?甲公司获取的乙公司开具的销售不动产发票其本质上是转让土地成本的对价,也就是被分得60%房产的建造成本,可作为开发成本计算扣除;乙公司获取的甲公司开具的转让土地使用权发票是被分得40%房产的土地成本,也可作为开发成本计算扣除。


目前,以地换房模式下,分房阶段增值税的开票及缴纳、再出售阶段土地增值税的计算都存在一定争议。上述文章只是小编的一家之言,建议各位财务朋友在执行过程中积极与主管税务沟通确认,保障自己的权益。