我问东旭,为什么东方甄选能火,你觉得做对了什么? 东旭说,我们也许做对了一些事情,也许是运气好。但是有一件事情是一定的:如果你能好,那一定是有人希望你好。 去年11月,俞敏洪老师和新东方有两个瞬间,让很多人感动和敬佩。 一是新东方把退租教学点的课桌椅都捐献给了全国乡村学校。近8万套课桌椅,一套市场价六七百块钱,差不多5000万。 新东方收入锐减,他明明可以把这些课桌椅卖掉,换点现金,但还是选择都捐了出去,给更有需要的人。 第二个瞬间是一段直播,俞敏洪说:新东方账上的钱,必须能够满足,如果有天新东方突然倒闭,或者说突然不做了,账上的钱必须能够同时退还所有学生学费,并且能够支付所有员工的离职工资。 新东方老师改行做主播,所以会用双语来介绍产品,也会谈谈历史,聊聊人生,直播也是在讲知识。 即使是卖货,也让用户们有所得,不浪费他们的时间。 然后呢,有事没事自黑调侃两句,说段相声,来段贯口,吹拉弹唱,让直播间有趣一些。 这样别人看到你,哈哈一笑,也就愿意给你时间,多看一会。 平时我们上课就是这么要求的,现在转型直播,也必须要做到这三点: 有料。有趣。有用。 果然。怪不得我那天晚上把直播间转给几个朋友,他们都告诉我,出不来了。 但是,有料有趣有用还不够。 最重要的,是要真诚,不浮夸。 有人说,这是“最有文化的直播间”,“最安静的直播间”。 东旭说:这是我们从第一天开始就定下的调性。 东旭说,俞老师2021年底,来东方甄选首秀的时候,就是娓娓道来。讲历史,讲地理,讲传统,讲文化,讲童年的趣事和回忆,讲生活阅历和感悟。 安安静静的,挺好。效果也不错,大家也爱听。 没必要搞得那么吵。 所以我选主播的时候,就特别在意主播的内涵。 因为一旦火了,这个主播会占用很多人的时间和关注,会影响很多人。所以主播一定要有内涵。 之前我们做教育就是这个理念,现在做直播,做农业,仍然是这个理念。要给消费者带去最大的价值。 我们做东方甄选,不仅是推荐一些让物质生活更好的产品,我们也推荐书。一个人除了吃饭,也要读书,脑子也不能饿着,希望让大家的精神世界也丰富一点。 我希望我们的主播,都谈吐专业,修养到位,要有趣,但也要有内涵,这就能让人耳目一新。 你知道吗,我们的直播,没有提词器。主播就是面对一个镜头,看着屏幕中的自己嘚啵嘚讲。 一边侃的时候,还得一边看快速滚动的海量互动点赞,还有批评。 如果主播的底蕴顶不住,那是播不好的。 直播间里的观众也都不傻,一个产品好不好,他难道看不出来吗。 真诚一点,真实的状态,就很好了。 我给你讲一个故事。 宇辉说,我自己就是农民的孩子,我的爷爷奶奶爸爸妈妈都在农村,今天早上还在种地。我了解我自己家的事儿,农产品利润低,难赚钱。 如果你能把产品卖出去,改善他们的生活,那也是一件好事,这也是在成就人啊。这和我当年在台上讲课,丰富孩子的内心,意义是一模一样的。 在直播间里,20来块钱一箱的苹果,你看着很便宜,好像不值钱,但是如果一个晚上能帮他卖1000箱呢? 如果你骗人,后果很严重。 认认真真,选好每一个品。不是亲测好用好吃的,绝不上架。 这个世界上最珍贵的,是彼此信任。 东旭说,我们现在的发货后退货率,远低于行业的平均水平。 这也说明,大家是可以互相信任的。 聊到这里,我突然有一个问题,不知当问不当问。 听下来,东方甄选确实做了很多努力。但是这些努力,太费劲了。又是选品,又是退货,又是直播,就没一件容易的事。 企业是要转型,但为什么非得做农产品直播带货?老师们变成主播,八竿子打不着,为什么? 东旭听完,哈哈一笑。 因为俞老师提出来要转型,做农业,卖农产品。帮助更多的农民。 当时听完,我的感觉其实和你一样,有点意外。 俞老师说,他对农业还是有情结。 他经常说自己就是一个农民,他心里真是一直惦记着农村。 和我们吃饭的时候,喝开心了,经常和我们聊他以前的事。 小时候在农村里,他父亲是个木匠,干完一天的活儿回家了,爷俩一坐,会弄两个鸡头,配二两小酒,一块聊聊天。他喜欢那种感觉。 到了春天,四五月份暖和了,一个猛子就扎到河里,过一会就能摸上一桶鱼虾贝壳螺蛳,就当改善改善生活,大家一起吃。 他还和我们吹牛,说在北大读书那会,他是未名湖摸螺蛳第一人。 农村里有他的童年,有他的父老乡亲,他懂得农民的朴实快乐,也懂得他们面朝黄土背朝天的艰辛。 哪怕所谓的成功了,做了企业,也还是想着农村。自己的稿费资助孩子们上学,新东方也做了很多公益。新东方还培训过农村里的老师。因为点燃一个老师,可能就会照亮一片孩子。 如果再思考转型要进入一个新的领域,那一定是要能给社会带来巨大贡献,能帮助到更多人的。 我还是忘不了农业。 我们就想,要尊重老俞的情结,也要相信老俞的眼光。 那既然要帮助农民,怎么帮? 俞老师提出说直播是个很好的机会。第一次机会,是卖场。第二次机会,是电商。第三次机会,就是直播了。直播,还在继续升级。 我们就这么做,用直播的形式做农业。 新东方在线本身就是家互联网科技公司,理解客户,创新,敏捷,执行力强,适合做这件事。 我也喜欢变化和挑战,那我们就干。 不懂就学,不会就问,从2021年底,吭哧吭哧。 慢慢地,也就干到现在了。 说起来都是岁月静好云淡风轻,但背后都是负重前行。 还好,干起来了。 我问东旭,那以后呢? 东方甄选,未来有什么打算? 东旭说,我希望东方甄选,未来左手是产品科技公司,右手是文化传播公司。 什么意思? 产品科技公司,是农业这块。 真正想把农业搞好,一定要投入大量资源。 如何用高科技的手段种植养殖?如何提高生产的效率?如何用科技提高产品的质量?这些都要布局。 不然天天拼价格,压低农民的利润,谷贱伤农,这不是我们的目标。 怎么让农民赚得更多,也让消费者买到高性价比的产品,是我们要继续思考的。 文化传播公司,是直播这块。 同样是卖货,但我们的直播间,不会变成人声鼎沸的菜市场。 直播间应该更像节目化的方式,没事打开东方甄选的直播间,我们的主播可以陪你聊聊天,没准儿还能学点知识,买不买东西没关系,但经常来逛一逛,放松一下。 我们希望所有人都能变得更好。 然后还有一点,我们会继续做公益,希望和更多的地方政府联动,更实在的助农。 如果东方甄选的影响力能再大一些,那我们每天就能触达几百万甚至上千万消费者,那一定能帮到更多农民。很多农民大量的农产品,利润本来就薄,我们就不挣这个钱了。就是帮忙。 老俞这两天也给我提了这事儿,我们会坚定地做。 火不火,火多久,不是我们自己对东方甄选价值的理解维度。 我们存在的价值是认真走向农村,借着我们的直播间,让更多人能看到农村,看到农民,也能看看祖国的大好河山。 做正确有价值的事情,持续地做下去。 突然火了,但这些事儿绝不能忘了。 在农产品直播领域,我们还是小学生,恳请大家给我们更多耐心,更多时间,我们会变得更好。