作者 | 酵研院 编辑 | 十一
容易走的，都是下坡路；真正让你成长和进步的，都不好走。经历考验，才能真正迎来蜕变。如果事事平顺，那也只能碌碌平庸。2022最后一个月，送给你，也送给自己，无论晴天雨雪，不管生活难易，再多坚持一会儿！
罗曼·罗兰曾说：
“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”
走投无路之时，才能不断逼出潜能。
电影《翻滚吧！阿信》中有句台词：
如果你一生只有一次翻身的机会，就要用尽全力。
任何时候，都不要轻言放弃，保持乐观。
原因很简单。
你一旦决定放弃，不再坚持和努力，那就意味着在这件事情上，你不会再有翻身的可能。
很多时候，失败和成功只有一步之遥。只要不放弃，就永远不会有失败。
无论现在有多艰难，请调整好心态，继续坚持努力。
真正的失败和结束，往往是从我们决定放弃的那一刻才开始的。
这两天，我们一定在做11月的业绩复盘。
复盘时，或多或少，会听到这样的话：
“要不是上个月有个大单子没签进来，不然我早就达标了……”
在月初，又信誓旦旦地说：
“老板，我这个月手里有几个大客户，只要签进来，这个月一定能完成目标。”
接着，又重蹈覆辙。每天等着大客户打款，隔段时间就去“慰问”一下客户。
一旦客户有变故，又陷入恶性循环：
大客户呢，一个没签进来；小客户呢，也没好好开发。
每天看似很努力，但就是不出业绩。
喜欢大客户，本身没有问题，做销售的，都会喜欢大客户。
但并不意味着，要放弃小客户。每个客户，都可能 “涓涓细流汇江河”。
小单多了能赚取大利润，小单也有可能不经意间成大单。
想要提升业绩，那就耕耘好每一个客户。
想要签大单的，那就不放弃任何一个客户。
就像跑马拉松，刚开始时，也许我们绕操场跑一圈就气喘吁吁了。
但如果你每天按照这么跑，可能明年的马拉松跑道上就有你的身影了。
每天比前一天多跑100米，每天坚持跑。
是不是觉得跑马拉松不难了，销售更是如此，每个月都在跑马拉松。
送给渴望月底有惊喜的你：
心存希望，不要放弃，不要忽视每一个当下。
打好每一通电话；做好每个客户复盘；不放弃任何一个客户。
脚踏实地，不急躁
一步一步往前走，从无到有、从小到大、从低到高，急不得。无论工作，还是生活，困难挫折都会有，懂得脚踏实地，才能成为王者。“把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”目标，就是你想要的东西。目标，决定你最终能爬多高。没有目标，就像航行时没有罗盘，任何方向的风都是逆风的。方向不对，努力白费。清楚知道自己要什么，那便是方向。明确目标的同时，还会不停地check目标的完成进度。坚持做，努力实现，目标必达是融入自己血液中的习惯。水滴石穿，年复一年的深耕和沉淀，下苦功夫，才能练就真功夫。难道天气冷，你就不出门拜访客户？难道客户挂断电话，你就不打电话？那完成30万，需要多少个A类客户。这些A类客户，从哪里来？路要一步步走，苦要一口口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。真正的牛逼，闻起来都是死磕的味道。做到底，你就是赢家。服务好每一个客户；耕耘好每一个客户；不放弃任何一个拜访机会。能做好一件事，往往由很多因素造成的，比如方式方法、外界支持等。真正能起决定性影响的，只有一个——说干就干的执行力。“老板，这个月我一定能干好！”、“这个月业绩，我有信心完成！”就算方法有多好，计划有多周详，如果不执行，不行动，永远也不可能将这件事做好。想到和做到之间，差的就是执行力。执行力强的人，都是手脑通勤的人。没有这一步，永远是0，一旦走出这一步，才可能从1到10，从10到100。不管难度有多大，有多艰难，坚决完成任务，是优秀军人的特质。身为销售，我们做业绩，一旦有了目标，就要坚决地做到底。优秀的销售，就算到了月底，他也会为了目标，拼命往前冲。除了坚定不移地做起来，他们会把注意力放在策略和方法上。想清楚以后，再去做，路是一步步走出来的，事是一点点做的。想到就做，坚定不移把目标变成结果，不迟疑、不退缩。珍惜好每一天；准备好每一份电话名单；搜集好每一份拜访资料
如果你一生只有一次翻身的机会，就要用尽全力。
打好每一通电话；做好每个客户复盘；不放弃任何一个客户
服务好每一个客户；耕耘好每一个客户；不放弃任何一个拜访机会。珍惜好每一天；准备好每一份电话名单；搜集好每一份拜访资料。今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好，但是很多人都倒在明天晚上。路是走出来的，事是干出来的。关关难过关关过，夜夜难熬夜夜熬。
